2010年这个时间点，很多能当老板的，都不一定是有能力的，而是早期通过各种手段积累了原始资本，而后不断利滚利发家。

　　他们敢闯敢拼，不代表他们有道德。

　　恰恰相反，最有道德的人，总是没有拼闯的勇气，除非这个人父母长辈，或者是背后的支持者，提前淌过那些见不得人的黑水。

　　张焕没说所有人都这样，但至少大多数都是。

　　未来的营商环境越来越好，有良心的商家才会逐渐多起来，才能逐渐把那些没良心的东西扫进垃圾堆。

　　张焕道：“你找的都是什么样的商家，有什么相同特质？”

　　潘紫琪想了想，道：“我都是找一些规模中等以上，有一定产业链，成本不会太高的。”

　　张焕点头：“那就对了，早几年经济不好，那些老板思路不灵活的，早就破产死了。”

　　潘紫琪头疼：“那么我们的包装袋怎么办，如果供货跟不上，我们那些牛肉都没法包装了。”

　　总不能自己开包装厂吧？

　　费精力不说。

　　她和许浩，也都腾不出时间。

　　张焕道：“你们可以去找小作坊试试？”

　　“小作坊，我记得是很多普通人，坐在小车间内，用手去做包装袋的，小作坊的卫生环境，看起来很堪忧啊！”

　　小作坊的选择，潘紫琪早就考虑过了，也在现场看过。

　　路边一个小店，里面摆了一台机器，连夜轴转。

　　扛次扛次的，就把塑料袋从机器里吐出来。

　　那种地方的环境，完全露天，机器边缘的灰尘，用手摸过去，整只手都是灰。

　　张焕大概知道她去的是哪种作坊。

　　张焕道：“我说的，不是找那种，而是刚刚开始创业，老板有一定的打拼的想法，老板最好年轻一点，这个时代，年轻人比中年商人更有道德。”

　　潘紫琪头大：“这好像不太好找吧？”

　　创业的人太难找了。

　　张焕笑道：“你去问地方的工商部门，就说要寻求合作，要找创业时间不超过一年的塑料袋厂，他们会提供联系方式的。”

　　年轻的工厂，年轻的创业者，这里面更容易掏到金子。

　　许浩惊叹：“是啊，我们怎么没想到直接去问工商部门。”

　　潘紫琪道：“这不合规矩吧，他们能把这个东西告诉我们的？”

　　她还是吃了作为女人的亏。

　　总以为这种“规矩”是不能捧的。

　　张焕无语道：“我们又不是盗取信息，我们是谋求合作，能给地方带来财政和税收，他们怎么可能会拒绝。”

　　“可是……可……”潘紫琪想要说什么，却发现自己怎么也说不上来。

　　她发现，这一招似乎真的很管用。

　　“那我去多找几个地方问问。”潘紫琪最后道。

　　张焕点头：“去吧，还有别的事？”

　　潘紫琪道：“倒是没了，就是我们告了五家工厂，这应该没问题吧？他们来求情，说他们赔不了多少钱。”

　　“没问题，给法务部的人锻炼一下。”张焕摇头，不容姑息，道：“你们以后记住，这些喜欢表面一套，背后一套的家伙，如果不是正好坑了我们，那就是坑了其他人，到最后买单的是普通人。

　　“我们给他们抱屈，谁给普通人抱屈？”

　　“明白了！”潘紫琪有了主心骨，心里的那点同情心，顿时烟消云散。

　　有多余的同情心，还不如给消费者。

　　给那些商家是闹哪样？

　　电话挂断。

　　张焕靠在段秀浈怀里，好好放松了一下。

　　“这几天可真累啊！”

　　每天都在和杜尔扯皮。

　　身体倒是还好，就是精神方面略有些疲惫。

　　段秀浈也不知道该说什么。

　　这种谈判的事情，比的就是耐心，她根本帮不上忙。

　　……

　　与此同时，杜尔的办公室。

　　男秘书将一份文件提交，道：“Boss，10万吨生牛乳，已经顺利运输到华国并且完成交接，我们核算了各方面成本，并且对比了海运成本。

　　“如果走航运，180欧每吨的生牛乳，抵达华国后，最终价格是238.6欧每吨。”

　　杜尔翻着文件。

　　听到秘书的总结汇报，他表情凝固了一瞬。

　　之前张焕和他谈判的时候，提到两个方案。

　　第一批航运的牛奶，要么是张焕用180欧的价格买走，然后自己承担运费、税费。

　　要么是用240欧的最终价格买走。

　　他负责运输，过关。

　　结果来来回回一算。

　　发现这个价格，他居然一点赚头也没有！

　　240欧和238.6欧，几乎就差了1.4欧。

　　这还不算他在其中前后打点关系，投入的时间、精力、人力、物力。

　　甚至还有少许人情。

　　血亏啊！

　　杜尔郁闷道：“张焕是我见过的，最精明，也是最不肯吃亏的商人。”

　　秘书想要吐槽。

　　出来做生意的，谁愿意吃亏啊！

　　张焕肯定是提前调查好了，才提出那样的条件。

　　秘书不好接话，他不擅长拍马屁。

　　秘书把话题引回来，说道：“Boss，这段时间，我们也调查好了其他运输渠道的价格。

　　“价格最高的是航运，第二高的是陆地运输，运输到海参崴后，再通过海参崴码头送往华国。

　　“不过这条路线，需要大量冷链运输环节配合，我们从毛熊东部运往毛熊西部，冷链运输环节的基础设施，完全不足以支撑，中途生牛乳变质的风险极高。”

　　“相对来说，海运的冷链条件较为完善，成本最低，大概是航运的三分之一。不过时间周期较长，基本上在两周到六周之间。”

　　杜尔在文件里，找到了相关信息。

　　海运方面，成本也是有高有低。

　　速度越快价格越高，速度越慢价格越低。

　　不过速度太慢，牛乳也有变质的风险。

　　怎么选择也是个问题。

　　总体来说，价格确实是在三分之一左右，也就是说……

　　如果180欧的价格出仓，最终抵达华国的价格，大概是200欧。

　　这不就是张焕最开始的时候谈的目标价位吗？

　　“有备而来啊！”

　　轻声感慨了一句，杜尔道：“你去把智囊团喊来！”

　　当杜尔把成本调查清楚后，就意味着合作的事情，进入尾声。

　　把海运捏在自己手里，虽然有点麻烦，但是每一吨能赚一点，杜尔也想要赚。

　　张焕以198欧每吨的最终价格，成功拿下了他手中的优质牛乳。

　　牛肉方面也谈好了价格。

　　未来，阿根廷这个国家，完全开放自由贸易后，外加上牛肉出口关税从9%降低到0%，牛肉价格达到了15元每斤。

　　张焕这里，把通货膨胀和进出口关税考虑在内。

　　目标价格，是8元每公斤。