从刘长富这随意且散漫的态度中，王林能清晰的感觉到对方的不重视。

　　不过，他也不觉得意外。

　　作为一个主动上门推销商品的人，在自己的商品得到验证之前，又有谁能相信，他的商品是真的好呢？

　　王林已经做好了心理准备，准备先听听看刘长富能开出什么样的条件。

　　买卖嘛！

　　本来就是有讲有还，有商有量才行。

　　管三也的确是熟悉这套流程，当即开口，侃侃而谈。

　　“王兄弟，我们刘记酒楼平日也会收一些散户出售的酒水，大概的价格是50-80文一斤。这个价格你去其他酒楼尽管问，绝对公道。至于具体的定价，按照酒水的质量来出，你要是觉得不妥当，也可去其他酒楼问！”

　　“这……”

　　王林闻言，略微皱眉。

　　他想到刘记酒楼在品尝过他的酒水前，给出的价格恐怕不会特别高。

　　但是真没想到会这么低啊！

　　想想看，之前五斤装的陶罐，一个都需要二十文，一斤酒才能卖多少钱？

　　酿酒需要用粮食，而粮食除了农民自己家里种田剩下的余量，剩下的基本上都需要花钱买。

　　买粮食酿酒，正常情况下，能剩下多少钱？

　　而王林酿造的酒是白酒，需要用到蒸馏法，十斤装的米酒经过加工，只能剩下两到三斤。

　　这个价格，别说利润，赔钱那是妥妥的！

　　“刘员外，管账房，你们给出的价格如果放在其他人家酿造出来的酒商，或许是公道的。不过我这酒不太一样，不如二位先尝尝看，再做评价，如何？”

　　王林主动邀请。

　　他这次来，也携带了一坛酒，就是担心会遇到这种情况。

　　在没品尝过实物之前，可能会对他的酒做出一些错误的判断。

　　刘员外和管三闻言，默默对视一眼。

　　刘员外道：“既然都拿来了，咱们就尝尝看吧，我也很好奇，不知道这位王小哥口中所说的不一样，究竟如何。”

　　“王兄弟且稍等，我去取碗。”

　　管三立即跑开。

　　不多时拿着两只碗走了回来，斟满后，先端给刘长富。

　　刘长富浅浅的喝了一口，表情瞬间变得丰富起来。

　　看得管三有些茫然，这酒莫不是有毒？

　　怎么东家表情这么古怪？

　　他自己也没忍住，尝了一口，随即似乎有些明悟，看向王林的表情也变得复杂起来。

　　这样的酒，管三也是第一次品尝。

　　怎么说呢？

　　与众不同！

　　好喝，但又有些不适应。

　　寻常的酒可以大口喝，满足他们豪迈需求的同时，又十分清淡，没什么滋味。

　　而这种酒却需要小口小口的品尝，浓郁的酒香带着淡淡的果香，一口下去温暖胸膛的炽热感，让人留恋。

　　“东家……”

　　管三看向刘长富。

　　这样的酒，当然不能当成寻常的酒来购买。

　　何况王林是六子介绍来的，管三觉得，无论如何也不能让王林吃亏才行。

　　刘长富自然也很心动。

　　他可是去过财富楼的！

　　同行是冤家！

　　自从财富楼火爆起来后，抢走了不少原本属于他们家的生意。

　　这让刘长富的心中一直不服气，所以专门去财富楼品尝了一下他们那的特色，富贵酿！

　　不得不承认，富贵酿与他之前喝过的那些酒都有所不同。

　　更加的浓郁，更有特色，更加的好喝。

　　所以价格也更高，成为了财富楼的特色，也让刘记酒楼的生意一落千丈。

　　而如今，刘长富觉得，如果他能抓住眼前这种全新的酒，或许真的能打一场漂亮的翻身仗。

　　凭借着这种酒，抢回原本属于他们刘记酒楼的生意，让他们重回巅峰。

　　因此，刘长富看向王林的目光，也变得热切了几分。

　　“当真是好酒，王小哥，不知这酒可有名字？”

　　“有，这酒，我将至命名为状元红。”

　　王林点头。

　　“状元红？好，好名字啊！只要喝了状元红，来年定能考上状元！哈哈哈。”

　　刘长富笑的更加开坏了。

　　作为一个商人，他更加清楚一个好名头对于客人的吸引力有多大。

　　就像是富贵酿，说是喝了的人都能大富大贵。

　　别管这话是否有用，酒是否真的有这么玄乎的效果。

　　但这话好听，人们爱听，这就足够了！

　　酒本身好喝，又被赋予了特别的寓意，难道还不足以吸引客人吗？

　　“那不知道王小哥准备卖多少钱一斤？”

　　刘有才继续问道。

　　他心中已经做出了打算，要将状元红拿下。

　　可在随后，听到价格的时候，再度陷入了迟疑。

　　“这酒工序比较多，做工也比较特殊，成本自然相较其他的酒水也更高。这酒，我准备售价一两银子一斤，不知刘员外意下如何？”

　　王林试探着说出了他心中的价格。

　　贵吗？

　　很贵！

　　现在普遍的酒水价格也就在几十文一斤。

　　便宜的甚至只有几文钱一斤！

　　而酒楼中出售的酒水，价格会稍微高一些，上百文一斤的酒也有，不过普遍都是酒楼的特色。

　　但是像王林拿出的状元红这般，一两银子一斤的酒，当真是闻所未闻！

　　太贵了！

　　就连刘长富这种酒楼的东家，第一次听到时，都要被这个价格震惊到迟疑。

　　“这……未免太贵了些，王小哥，咱们都是诚心做生意的人，不如你再考虑考虑？”

　　刘长富问道。

　　“那不知刘员外想给多少？”

　　“一……两百文一斤。”

　　“太低了，这个价格，都不够成本的。”

　　王林顿时摇头。

　　一时间，双方僵持下来。

　　刘长富看看酒坛子，又看看王林，咬牙道：“这样吧，王小哥你也别着急。你这酒虽然味道不错，但终究是从未出现过的新鲜东西。我虽说觉得它不错，但客人们是否喜欢，还要经过考验。

　　你与管三相识，这酒，先放在我刘记酒楼售卖。若是卖得好，之后我定然会给出一个让你满意的价格，你意下如何？”

　　王林想想，觉得也有些道理。

　　主要是他觉得管三算是可以信赖的人，何况，只是一坛酒。

　　若是刘记酒楼真的将这种酒推广出去，就算到时候在刘记酒楼谈不妥这桩买卖，自然也会有其他人上赶着找他做生意。

　　所以，王林没什么迟疑，点头答应下来。

　　“好，那就按照刘员外说的，管账房知道如何联系我，等刘员外考虑好，通知我一声便是。”